LA COMMUNICATION
L'euro Manageap
La Publicité
Sommaire
Le Contenu de la Pub
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1 OBJECTIFS
S'insérer dans les autres objectifs
1.1 Nouveaux utilisateurs
1.1.1 Utiliser
1.1.2 Essayer
1.2 Renforcement de l'image
1.3 Renforcement du recours
1.4 Intention
1.5 Proportion
1.5.1 Valeur mesurable/ Absolue /  %
1.6 Délais
2 POSITIONNEMENT DU PRODUIT
2.1 Par rapport au concurrent
2.1.1 Personnalité du produit
2.1.2 Réalité psychologique
2.2 Segmentation du marché
2.2.1 Sous groupe
2.2.1.1 de besoins
2.2.1.2 de recours
2.2.1.3 centres d'intérêts
2.3 Recherche du positionnement
2.3.1 ANALYSE DU PRODUIT
2.3.1.1 définition
2.3.1.1.1 constituants
2.3.1.1.2 caractéristiques physiques
2.3.1.1.2.1 poids
2.3.1.1.2.2 encombrement
2.3.1.1.2.3 forme
2.3.1.1.2.4 gamme coloris, modèles, tailles, équipements.
2.3.1.1.3 Prix
2.3.1.1.3.1 de revient
2.3.1.1.3.2 de vente
2.3.1.1.4 Conditionnement
2.3.1.1.4.1 Habillage
2.3.1.1.4.2 matière
2.3.1.1.4.3 format
2.3.1.1.4.4 aspect
2.3.1.1.4.5 valeur d'identification (appel, argumentation, information..)
2.3.1.1.4.6 valeur préservation
2.3.1.1.4.7 valeur de réutilisation
2.3.1.1.5 Services
2.3.1.1.5.1 Avant vente
2.3.1.1.5.2 Après vente
2.3.1.1.5.3 garantie
2.3.1.1.5.4 délai de péremption
2.3.1.2 histoire du produit
2.3.1.2.1 Conditions de création
2.3.1.2.2 Besoins auxquels il répond
2.3.1.2.3 Date de création
2.3.1.2.4 Protection par brevet
2.3.1.2.5 Fréquence du contrôle
2.3.1.2.6 Fréquence de la qualité
2.3.1.2.7 Amélioration / Adaptation
2.3.1.3 Utilisations du produit
2.3.1.3.1 transformation
2.3.1.3.2 Subordination à d'autres produits
2.3.1.3.3 degré de dépendance
2.3.1.3.4 principales
2.3.1.3.5 secondaires
2.3.1.3.6 accessoires
2.3.1.3.7 possibles
2.3.1.3.8 durée moyenne d'utilisation
2.3.1.3.9 Fréquences
2.3.1.3.10 Saisonnalité
2.3.1.3.11 Modes d'utilisation
2.3.1.3.12 Occasions d'utilisation
2.3.1.3.13 Utilisateurs principaux
2.3.1.3.14 Utilisateurs secondaires
2.3.1.3.15 Utilisateurs occasionnels
2.3.1.3.16 Utilisateurs possibles
2.3.1.4 Coïncidence entre usage et attente
2.3.1.5 Améliorations possibles (recherchées)
2.3.1.5.1 facilité d'emploi
2.3.1.5.2 facilité d'entretien
2.3.1.5.3 durée
2.3.1.5.4 présentation
2.3.1.5.5 qualité
2.3.1.5.6 services
2.3.1.6 Acheteurs
2.3.1.6.1 principaux
2.3.1.6.2 occasionnels
2.3.2 SELECTION DES ARGUMENTS
2.3.2.1 connaissance du consommateur
2.3.2.2 connaissance des produits concurrents
2.3.2.2.1 forces
2.3.2.2.2 faiblesses
2.3.2.2.3 Différences
2.3.2.2.4 positionnement
2.3.2.3 Cible à fort potentiel
2.3.2.4 catégorie de la place du produit
2.3.2.4.1 Consommation actuelle dans le segment/catégorie
2.3.2.4.2 Tendance du segment/catégorie
2.3.2.4.3 Risques de cannibalisation
2.3.2.5 occasions de consommation
2.3.3 POSITIONNEMENT / HYPOTHESES
2.3.3.1 Etudes / test
2.3.3.2 politique produit de l'entreprise compatibilité nuisance
2.3.3.3 objectifs de la pub
2.3.3.4 potentiel du marché
2.3.3.5 en relation avec potentiel production
2.3.3.6 et potentiel commercial
3 COPY STRATEGIE (AXES DE LA PUB)
Direction précise de l'effort de création
Simple = idée centrale
Précise
Brève = chaque mot compte
Spécifique
Par écrit
3.1 La promesse
3.1.1 Proôsition du consommateur
3.1.1.1 avantage / bénéfice pour lui
3.1.2 Durabilité de la promesse
3.2 Justification de la promesse / Preuve
3.2.1 Elément du rapport
3.2.2 Témoignage
3.2.2.1 autorité
3.2.2.2 crédibilité
3.2.2.3 leader opinion
3.2.2.4 utilisateurs
3.2.3 Démonstrations
3.3 CIBLE
3.3.1 Produit avec caractéristique et motivation d'achat
3.3.3 Produit sans caractéristique distinctive
3.3.3.1 dire ce que les autres n'ont pas dit
3.3.4 Ajout de caractéristique distinctive
3.3.5 Pas d'ajout possible
3.3.5.1 création différence
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