| DYVADY : la Guerre |
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| La guerre se prépare |
Qu'on la veuille ou pas, la guerre se prépare. |
En temps de guerre, celui qui ne bouge pas, est vaincu. |
| N'est pas guerrier celui qui ne
sait pas être en paix. |
"Tu peux attaquer un
guerrier.
Mais ne viens pas t'en plaindre." |
Le sport n'est pas la compétition
La compétition n'est pas la bataille
La bataille n'est pas la guerre |
Celui qui ne veut pas le bien de son personnel, tire dans le
dos de ses propres troupes. |
Malgré les exemples majoritaires, la guerre peut se conduire avec
des valeurs d'homme. |
Il se disait tueur stratége,
espérant l'aura du guerrier. Ce n'était qu'un lâche, assassin par hypocrisie. |
| Le plus grand défaut de ceux qui
déclarent la guerre, où se prétendent guerriers, est de croire la guerre finie, aprés
une bataille. |
La stratégie peut déterminer qu'il est
nécessaire de perdre la quasi totalité des batailles, pour gagner la guerre. |
| La
prudence et la frilosité viennent plus sûrement avec l'age, que la sagesse. |
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| La Guerre économique |
| LE TYPE DE
GUERRE |
| Quel type de guerre veulent et peuvent mener les
concurrents |
| Celles qu'ils ne veulent et ne peuvent pas mener |
| Guerre directe |
Guerre indirecte |
| offensive |
annexion |
| défensive |
subversion |
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dissuasion |
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| LE CHAMP DE
BATAILLE |
| L'esprit |
| des clients |
des concurrents |
des troupes |
des fournisseurs |
de l'environnement |
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| LES TROUPES |
| Les offres et images des offres |
| Les offres adverses : destruction,
neutralisation, modification |
| Les acteurs (pour quelles actions, à
quels moments ...) |
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| L'OFFRE |
| Manœuvres psychologiques : déplacements,
renforcements des positions. |
| Sous 2 aspects d'actions de commandos : |
| débarquement sur le flan parachutage |
pas sur créneau |
| sans rester à tout prix |
pas sur nouveau marché |
| pour tenir la position |
pas sur zone vierge (sauf intox gérée) |
| pour affaiblir le concurrent |
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sur zone accessible |
| sur zone sensible |
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| LA BATAILLE |
Le concurrent ne doit pas savoir où se déroulera la
bataille. Sauf si ...
D'où service de renseignements et de contre-espionnage, avec suivi de la validité des
informations :
service(s) de veille(s), faux renseignements informations, par moyens crédibles. |
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| CARTE
MARKETING PSYCHOLOGIQUE |
| - les troupes en nombre, qualité, répartition |
- les clients |
| - les concurrents sur d'autres secteurs ou activités
(alliances objectives) |
- les neutres et attentistes |
| - les positions tenues |
- l'environnement favorable et défavorable |
| - les alliés directs, indirects |
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| Les troupes ne doivent détenir que la partie qui les
rend efficaces. |
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| STRATEGIE
ET TACTIQUE |
| Stratégie |
Tactique |
prévoir, diriger
Visions |
agir, ranger
Vista |
| Style de guerre |
Utilisation de certaines formes |
| Ensemble des opérations militaires |
Sur le champ de bataille dans le combat |
| Economiques, politiques |
Consiste en la modification, l'adaptation |
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d'attaques surprises, d'escarmouches |
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| Utilisation optimum des moyens |
de support pénétration |
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de repli 'stratégique' |
| de faux déplacements, |
| fausses alliances |
| opérations prévues, pas improvisées. |
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| L'Art de la Guerre |
| Politique
stratégique |
| Détermine la politique structurelle |
En fonction des exigences |
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| Politique
structurelle |
| Flexibilité maximale =
exigence absolue |
Configuration des combats, évolue en
permanence |
| Organiser et restructurer les troupes |
| Anticiper pour saisir les opportunités |
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| Application |
Se tenir sur le pied de guerre |
Toujours prêt au combat |
| Entraînement intensif |
| Ligne = performance accrue de l'adversaire |
| Motivation à progresser |
A s'améliorer |
| A l'expansion |
Dépend de la disponibilité, de la capacité des ressources |
| Ne dépend pas de la conjoncture, des concurrents |
| Maintenir en état d'esprit compétitif |
Créer un écart maximum avec les concurrents |
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| Supériorité relative au point de contact |
Ne dépend pas de la supériorité des troupes, des
moyens |
Choisir le point d'impact en fonction des forces et des faiblesses
de l'adversaire (au point d'impact) |
| Sur un terrain inattendu, inoccupé, fragile, mal équipé, mal
entraîné |
| Connaître l'adversaire |
Service de renseignements / de veille |
Analyses économiques |
| Statistiques |
| Etude de marché |
| Missions commerciales |
| Configuration et flexibilité |
Aller dans le sens de la configuration |
| Aucune règle pour s'adapter et atteindre l'objectif |
| Alliances stratégiques |
| Innovation - esprit d'initiative |
Eviter d'être lisible, prévisible |
| Inventer des stratégies, des tactiques |
| Offensivité au combat |
Défense |
| Attaque |
Sur des terrains choisis |
| Pour occuper l'adversaire |
| Mobiliser ses forces |
| Empêcher ses regroupements |
| Affaiblir ses points faibles |
| Raison et sentiment |
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